Business Cases

Lubecore Europe (Automatische smeersystemen)

Situatie

Lubecore Europe, de Europese vestiging van de Canadese fabrikant van automatische smeersystemen, heeft behoefte aan een gestructureerd distributienetwerk op de Franse markt.

Acties

Scaldis Conseil treedt op als strategische partner om de toegang tot de Franse markt te faciliteren:

• Draagt bij aan de ontwikkeling van een specifiek netwerk van Franse distributeurs.
  
• Speelt een sleutelrol bij het identificeren en aantrekken van een masterdealer voor de regio.
  
• Ondersteunt de implementatie van technische ondersteuning en marketingcommunicatie in het Frans.

Resultaten

• Groeiend dealernetwerk
  
• Merkimago als challenger
  
• Opzetten van een duurzame ondersteuningsstructuur met technische ondersteuning van de masterdealer.

Ierse fabrikanten Megalift, Dennison Trailers & Dromone Engineering

Situatie

Ierse fabrikanten, waaronder Dromone Engineering (aanhangwagens voor landbouwtrekkers), Dennison Trailers* (skeletopleggers met schuifbare bogies) en Megalift (zijladers), wilden cruciale industriële contacten leggen voor hun internationale ontwikkeling in Frankrijk.

Acties

Scaldis Conseil ondersteunde deze bedrijven via Enterprise Ireland door commerciële expertise te bieden:

• Strategische commerciële ondersteuning tijdens grote vakbeurzen.
• Faciliteren van de aanwezigheid van tweetalige masterstudenten als tijdelijke verkoopmedewerkers.*
• Assisteren bij live demonstraties om waardevolle contacten te leggen.

Resultaten

• Cruciale industriële contacten gelegd die nodig zijn voor internationale expansie.
• Versterking van hun professionele netwerken en uitwisseling van praktische kennis van de Franse markt.
• Succesvolle ondersteuning van de merken op de Franse markt tijdens en na de beurs.

FreshFilter (cabine-luchtfiltratie)

Situatie

FreshFilter, een internationale fabrikant van ISO-gecertificeerde luchtzuiveringssystemen voor industriële cabines, wilde zijn positie op de Franse markt versterken. Het bedrijf besloot de Franse leverancier Brotec over te nemen en wilde groeien op de Franse markt om de gezondheid van werknemers in sectoren zoals sloop, recycling, transport en landbouw te waarborgen.

Acties

De gebruikelijke ondersteuning omvatte:

• Managementondersteuning: Het overwinnen van culturele en taalkundige barrières om de transitie en procesinnovatie te vergemakkelijken.
• Werving: Helpen bij het vinden van de juiste middenmanagementprofielen om de bedrijfsgroei te stimuleren.
• Ondersteuning in het veld: Het leveren van expertise ter plaatse tijdens managementvergaderingen.

Resultaten

• Marktconsolidatie: Succesvolle positionering die heeft bijgedragen aan de omzet en marges op de Franse markt vóór de overname door BMAir.
• Verbeterde lokale ondersteuning: Verbeterde mogelijkheden om producten en diensten te leveren via de Franse vestiging.
• Operationele groei: Versterking van de organisatie en het waarborgen van acceptatie op lange termijn door het lokale personeel.

Ta-Po Industries (Recyclingtechnologie voor ijzerhoudend schroot)

Situatie

Ta-Po Industries, een Nederlandse fabrikant van machines voor het automatisch scheiden van ijzerhoudend schroot (AEEA) van non-ferro schroot, had behoefte aan goede ondersteuning tijdens de Pollutec-beurs in Lyon.

Acties

Scaldis Conseil bood complete operationele en commerciële ondersteuning om een ​​vlekkeloze beurservaring te garanderen:

• Voorbereiding en logistiek: Ondersteuning bij het bestelproces en de voorbereidingsfasen, inclusief actieve aanwezigheid tijdens de technische opbouw en afbouw van de beursstand.
• Managementondersteuning: Fungeren als primair aanspreekpunt voor het Nederlandse senior management, waardoor hun integratie in de Franse beursomgeving werd vergemakkelijkt.
• Commerciële aanwezigheid: Continue aanwezigheid op de beurs om direct contact en technische gesprekken tussen het Nederlandse management en Franse klanten te faciliteren.
• Strategische follow-up: Ondersteuning van de CEO tijdens klantbezoeken na de beurs.

Resultaten

• Overwonnen obstakels: Het Nederlandse team in staat gesteld effectief te communiceren met Franse potentiële klanten.
• Operationele uitmuntendheid: zorgde voor een professionele en stressvrije beursdeelname, van de opbouw tot de afsluiting.