Cas de Figures

Lubecore Europe (Systèmes de lubrification automatique)

Contexte

Lubecore Europe, filiale européenne du fabricant canadien de systèmes de lubrification automatique, souhaitait développer un réseau de distribution structuré sur le marché français.

Actions

Scaldis Conseil a joué un rôle de partenaire stratégique pour faciliter l'entrée de Lubecore Europe sur le marché français :

• Contribution au développement d'un réseau dédié de distributeurs français.
  
• Rôle clé dans l'identification et la mise en place d'un distributeur principal pour la région.
  
• Aide à la mise en œuvre du support technique et de la communication marketing en français.

Résultats

• Développement du réseau de distributeurs
  
• Image de marque dynamique et positive
  
• Mise en place d'une structure de support durable avec assistance technique du distributeur principal.

Equipementiers irlandais Megalift, Dennison Trailers et Dromone Engineering

Contexte

Des fabricants irlandais, dont Dromone Engineering (attelages pour tracteurs agricoles), Dennison Trailers* (semi-remorques porte-conteneurs à essieux coulissants) et Megalift (chargeurs latéraux), souhaitaient nouer des relations industrielles essentielles à leur développement international en France.

Actions

Scaldis Conseil a accompagné ces entreprises par le biais d'Enterprise Ireland en leur apportant son expertise commerciale :

• Accompagnement commercial stratégique lors de grands salons professionnels.
  
• Présence facilitée d'étudiants bilingues Master en alternance, en tant qu'hôtesses de vente intérim*.
  
• Participation à des démonstrations en direct pour établir des contacts stratégiques.

Résultats

• Création de relations industrielles cruciales pour leur expansion internationale.
  
• Renforcement de leurs réseaux professionnels et partage d'une connaissance pratique du marché français.
  
• Accompagnement réussi des marques sur le marché français pendant et après le salon.

FreshFilter (Filtration d'air pour cabines)

Contexte

FreshFilter, fabricant international de systèmes de purification d'air conformes aux normes ISO pour les cabines industrielles, souhaitait consolider sa présence sur le marché français. L'entreprise a décidé d'acquérir le fournisseur français Brotec et ambitionnait de se développer en France afin de garantir la santé des opérateurs dans des secteurs tels que la démolition, le recyclage, le transport et l'agriculture.

Actions

L'accompagnement proposé comprenait notamment :



• Soutien managérial : Surmonter les barrières culturelles et linguistiques pour faciliter la transition et l'innovation des processus.
  
• Recrutement : Identifier les profils de cadres intermédiaires adaptés à la croissance de l'entreprise.
  
• Accompagnement terrain : Apporter une expertise de terrain lors des réunions de direction.
  

Résultats

• Consolidation du marché : Un positionnement réussi qui a contribué au chiffre d'affaires et aux marges sur le marché français avant son acquisition par BMAir.
  
• Renforcement de la logistique : Amélioration de la capacité à fournir des produits et des services via l'entité française.
  
• Croissance opérationnelle : Renforcement de l'organisation et intégration durable des équipes locales.
  

Ta-Po Industries (Technologie de recyclage des déchets ferreux)

Contexte

Ta-Po Industries, fabricant néerlandais de machines de tri automatique des déchets ferreux et non ferreux issus des DEEE (Déchets d'Équipements Électriques et Électroniques), a sollicité un accompagnement de haut niveau lors du salon Pollutec à Lyon.

Actions

Scaldis Conseil a fourni un accompagnement opérationnel et commercial complet pour garantir une expérience optimale sur le salon :

• Préparation et logistique : Assistance lors des commandes et des phases de préparation, notamment une présence active lors du montage et du démontage techniques du stand.
  
• Accompagnement managérial : Interlocuteur privilégié de la direction néerlandaise, facilitant son intégration dans l'environnement du salon français.
  
• Présence commerciale : Présence continue sur site pour faciliter les échanges directs et techniques entre la direction néerlandaise et les clients français.
• Support commercial : Accompagnement du PDG lors des visites clients post-salon.
  

Résultats

• Levée des obstacles : Communication efficace de l'équipe néerlandaise avec les prospects français.
  
• Excellence opérationnelle : Nous avons assuré une présence professionnelle et sans stress lors de l'exposition, de la construction à la fermeture.